 | | Чтение новостной рассылки займет у вас примерно 3:14 мин. | |
| | ⚡ какие тренды DTC 2023 перекочуют в 2024? | |
| Что ждет DTC продажи в 2024 году? На этот вопрос постарались ответить эксперты издания RetailDive, проанализировав тренды 2023 года. 1. Борьба за место на рынке между гигантами и новичками. Пример из 2023 года: ON и Hoka против Adidas и Nike. 2. Слияния и поглощения. Примеры из 2023 года: L’Oréal приобрела люксовый бренд Aesop, а Universal Standard - Henning. 3. Риск банкротства. Примеры из 2023 года: Lunya, Hello Bello, Showfields, Scotch & Soda. 4. Поиск баланса между каналами сбыта. Примеры 2023 года: - фокус на "гибридной" модели - выход Allbirds на Amazon, партнерство Glossier с Sephora;
- фокус на прямых продажах: ON, Canada Goose и т.д.
5. Альтернативные источники финансирования. Пример из 2023 года: The Still запустил краудфандинговую платформу WeFunder. 6. Смена руководства: бренды ищут людей, способных предложить и продвинуть новые идеи. 7. Расширение ценовых категорий. Примеры из 2023 года: недорогая коллекция нижнего белья Adored by Adore Me или бюджетная линейка средств Good.Clean.Goop. от люксового косметического бренда Goop. | |
| Мнение Любивой: Повышенная конкуренция, риск закрытия бизнеса, поиск эффективных каналов продаж и альтернативных способов финансирования - всё это характерно и для российского рынка. Но конечно, со своими нюансами. Что же ожидает DTC в 2024 году в России? - В fashion-секторе российские небольшие бренды продолжат развивать DTC-каналы онлайн, открывать магазины в ТЦ и сокращать объемы продаж на маркетплейсах в силу убыточности торговли на этих площадках. Крупные бренды сосредоточатся на масштабировании своих офлайн-магазинов, увеличивая их площадь и расширяя торговую сеть.
- Иностранные fashion-бренды, как малые, так и крупные, в связи с отсутствием маркетинговых бюджетов не смогут развивать DTC-каналы. Малым брендам придется очень постараться, чтобы просто выжить. Крупные бренды направят свои усилия на развитие продаж в мультибрендовых каналах (дистрибьюторы, маркетплейсы, ритейл).
- Брендам категории БТиЭ и других санкционных товаров в условиях жестких ограничений и параллельного импорта будет явно не до DTC. Но для них есть хорошая новость - Минпромторг планирует существенно сократить список параллельного импорта.
- Отсутствие маркетинговых бюджетов по-прежнему будет одной из главных причин, тормозящих развитие торговли в целом. Российские банки-инвесторы не готовы финансировать маркетинговые кампании. Эта ситуация вынуждает российских производителей проявлять консерватизм при выборе каналов продаж.
- Маркетплейсы продолжат забирать трафик, тем самым создавая проблемы производителям в продвижении собственных офлайн- и онлайн-магазинов. Комиссии на этих площадках будут повышаться.
- Вероятно, единственным способом получить нормальную маржу и маркетинговый бюджет станет переход брендов на схемы работы, которые использовалась до 2022 года. И у ProStore есть обширный опыт в данном направлении.
| |
| | как нестандартная коллаборация освежает имидж | |
| Нестандартные коллаборации, как, например, совместная кампания “Роллтон” и российского fashion-бренда YOU WANNA, отлично помогают оживить имидж и не только. Бренды выпустили коллекцию одежды с принтом лапши, слоганом которой стала игра слов: You wanna Rollton, I wanna Rollton. Для продвижения коллекции были задействованы следующие инструменты: - стандартный диджитал (баннерная реклама, посевы в Telegram-каналах, таргетинг в ВК) - коммерческий PR - блогерские интеграции - конкурс в соцсетях с возможностью выиграть мерч и продукцию “Роллтон” - лендинги на сайтах “Роллтон” и YOU WANNA - мероприятие для fashion-блогеров и селебрити - инсталляция в “ДЕПО” с ванной, наполненной лапшой, в которой можно было “искупаться” Результаты превысили ожидания партнеров: - баннеры и посевы принесли более 6,6 млн просмотров
- конкурс - более 1,3 млн просмотров
- интеграции у блогеров - 1,36 млн просмотров
- количество посетителей, увидевших инсталляцию, - 700 тысяч человек
| |
| | Выход за рамки традиционной DTC-модели | |
| Louis Vuitton в 2026 году откроет свой первый отель класса "люкс" в Париже. Здание расположится рядом с крупнейшим магазином бренда на Елисейских полях. Предполагается, что отель будет выглядеть как гигантский чемодан Louis Vuitton. На этапе строительства именно он будет изображен на защитной сетке по периметру фасада. | |
| | новый проект от Zarina "успеть всё" | |
| Российский бренд женской одежды Zarina запустил новый проект "Успеть всё", в рамках которого ежемесячно будет публиковать материалы на актуальные для современной женщины темы. Для этого компания планирует привлекать экспертов из разных сфер. Ключевая тема января - построение карьерной траектории. Партнером Zarina по данному направлению стал работный сервис HH.ru. Специалисты HH дадут рекомендации, которые повысят шансы получить работу мечты. А Zarina расскажет нюансы составления "рабочего" гардероба для успешного собеседования и дальнейшего продвижения по карьерной лестнице. | |
| | инновационные автофокусные очки от vixion | |
| Vixion, дочерняя компания оптического японского гиганта Hoya, разработала автофокусные очки Vixion01. Возрастные изменения затрудняют переключение зрительного фокуса. Vixion01 решают эту проблему благодаря встроенному датчику, который определяет расстояние между человеком и объектом. А затем корректирует форму линз так, чтобы пользователю не пришлось напрягаться и смещать фокус самостоятельно. Для продвижения очков была организована краудфандинговая кампания. И в ближайшие недели планируется запуск поставок. | |
| | интересный способ расширить аудиторию покупателей | |
| Peloton, один из лидеров в DTC среди продавцов спортивных тренажеров, в партнерстве с TikTok запускает занятия фитнесом на платформе. Проект получил название #TikTokFitness Powered by Peloton. В рамках соглашения бренд готовит специальный контент, в который войдут: - предварительно записанные видео - "живые" эфиры - коллаборации с популярными тренерами и знаменитостями Для Peloton это возможность расширить покупательскую аудиторию среди поколения Z и показать на деле новое позиционирование бренда, связанное с доступностью его товаров. | |
| | Хорошего дня!
Редакция «Простор Daily»
daily@prostore.pro | |
| | | | Мы выбираем только те новости, которые имеют значение для вас и вашего бизнеса. | |
| |
